我好 - 联合利华:战斗不平等
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近日,传闻郝出售其股份的财团在商业世界的头条新闻。尽管有传闻,但也显示了公众对前从外国竞争对手的激烈竞争的美国品牌豪洗碗液“命运”的担忧。
事实恰恰相反传闻,根据陈德良范荣先生,JSC我豪化妆品的总导演,我的皓继续投资于设备,建筑,现代的线条在永禄公社,平政区胡志明市,扩大生产规模16,000平方米到50000平方米增加产品数量。
到目前为止,我的豪洗碗液仍是重点产品,占40%的市场份额,公司营收的65%。在2012年,美国的销售额达到了960个十亿豪80十亿/月的平均收益。
作为联合利华主导市场由产品洗碗阳光后,我的浩投资重定向到配送体系,营销针对农村细分市场。
另外,我的建豪40公里半径范围内,在126个省市全国各地既定的目标主要分销商的销售网络也从散布该产品的正式经销商无处不在...
“600的官员和员工,销售团队,营销浩一半以上。同浩产品,谅山,岘港,胡志明市是否出售或薄寮,金瓯,价格保持同样的制服,“荣先生说。
这既是一种策略,躲闪集镇的激烈竞争,刚修好的失误浩在过去,导致市场份额联合利华的损失。
上世纪90年代初,最多服用%的国内市场份额的50,昊似乎在建立分销渠道不太感兴趣,甚至没有共同打造零售价但交付给经销商,然后决定自己的销售价格。
到目前为止,而不是在电视上花费的媒体费用,广告,我的豪投资重点用于销售阶段和多样化的本地产品,如肥皂,地板清洁剂,织物柔软剂。该公司还推出了新的产品线,如柠檬,绿茶和3倍浓缩...
但是,农村市场的统治是对美国不容易的事情还是不错的。联合利华凭借雄厚的资金潜力,工作人员在该国得到更多的强大的营销推广,炒作,佣金给代理商被淹没吸引力洗碗的企业,包括美国昊。
从超过50%的市场份额,我豪洗碗液剩余略高于40%,美国大型经销商浩逐渐回落到联合利华。为了使货物到边远地区,联合利华销售队伍的组织比在全国各地分布的10万人。据学院经济管理中心,企划部的一份报告 - 投资,在每个省平均水平,全市有34个销售点联合利华的。
此外,在世界上大多数国家的市场,作为关键要素联合利华在吸引客户的计划成功,是促销广告程序正在进行中。资助这项活动占货物价值的1%。
与此同时,其他方面的困难,美国是好的和化妆品行业的企业在国内遇到假冒注册商标商品中国越南猖獗在越南市场制造的商品脱落。访问到超市是更加困难。
当时初步前6个月的2013由于HCM市企业联合会近日召开会议,香格里拉氏兰女士 - 副总裁HCM市企业联合会,抱怨并建议当局国内生产的越南商品超市权力和公共需要的标准,可以进入超市与中档品牌如LIX,网络和超市的廉价自有品牌竞争。
之前这些困难,我的浩今年提出的15%仅收入增长。 2011年的10%的增加。在2012年,美国的目标浩25%的增长,但经济困难和内部的弱点,该公司只有12%完成。